知识付费这个领域，可以说竞争非常大，同时各个细分领域里做的人也非常多，能做的项目更多。
并且所有知识付费类的项目，成本都极低，还可以无限次重复出售，并且也很容易放大操作。
在互联网创业的朋友，除了一些做个人IP的创业者，也有很多人同时在做知识付费项目，哪怕只做知识付费项目，做好了那也是个一本万利的事情！
但做知识付费项目，有三个前提：
一，你有一技之长，并有能力把自己的知识系统的梳理出来，整理成有价值的内容进行变现。
二，你手里有某些稀缺资源，靠独一无二的资源进行变现，在一些小众细分领域尤为突出。
三，你懂得收集整理资源，并善于做分析总结，可以靠搬运或者实操，利用信息差来进行变现。
前两天一个社群的朋友找到我，他想做两套视频课程，问我应该怎么安排课程内容。
其实想做虚拟课程，课程的定价和内容都是根据自己的能力和拥有的知识体系来定制的，没有一个固定的模式，因人而异，并且还要看你面向什么样的客户群体，做定位之后才能决定你的课程内容和定价。
当然也会有一些博主乱搞，比如之前某音上的某糖，还有一众割韭菜的博主们，最后无疑都是被爆，做不长久。
陌非在这里先奉劝一部分想着割韭菜的博主：天道好轮回，出来混，迟早是要还的！
关于知识付费课程，早些年陌非在互联网的各个领域也有付费五位数以上，在2017年做知识付费项目的时候，也卖过不少虚拟课程。
这里分享一点自己的经验，关于内容的梳理，不同的行业有不同的内容，不同的用户群体做不同的内容，每个人能做的领域也不同，这个范围太大，我们就不在这里多说了。
我们今天只说说定价方面的问题，我个人认为做虚拟课程，应该把我们的课程定价分为三个阶段：
低价：3000以下；
中价：3000-9000；
高价：9000以上；
根据行业的不同，价格上会有一些浮动。
定价是一门艺术~
可以看出，在相比较之下，项目类的课程价格会比较偏低，除了一些割韭菜的，我接触到的项目类的付费课程很少有超过3000+的，当然也有上万的，可能是我接触到的圈子不一样。
一些冷门暴利类的课程价格比较偏高，比如说风水、国学、教育、理财、创业这些。
起步价都在中价四位数左右，行业不同价格会有波动，但是价格与目标用户的比例不会变。
低价课程吸引不了高端用户，低价用户也不会为高价课程付费，做虚拟课程不仅考虑定价和内容，还要考虑目标用户与影响力。
总体来说，就是低价卖结果，中价卖公式，高价卖影响力。
低价卖结果：低价用户注重的是给你xx元，我能获得什么?
这类客户注重的是结果，希望通过付费得到可以看得见，摸得着的结果。对于这些客户，课程主要内容是以实操内容为主。
这类课程相当于是一份教程，主要提供先做什么再做什么，最后能获得多少钱或者掌握什么技能，结果一定是能够确确实实得到的，这样他们才会觉得你靠谱，你值得信任。
包括市面上的其它领域的低价课程，都是属于这个方面，付费xx元你能收获xx，宣传语也是xxx月入xxx，当然，低价课程也是最容易被割韭菜的，收获往往会与金钱挂钩，这样才能吸引他们来出售自己的课程。
这类课程也是结果先行，自己通过实操赚了xx元，低价用户相当于小弟，你厉害我就跟你混，你不行我就骂你，他们是为了结果买单，而不是为了你买单。
中价卖公式：中价的课程价格相对会高一点，学费本身就是一种筛选。
所面对的用户也是不同的，从我接触到的付费用户来说，中等课程的人群没有低价用户那么浮躁，焦虑，不会强硬要结果，可能低价用户会觉得付费拿不到结果就是割韭菜。
中等的用户更像是一位学徒，这部分人群付费的目的更多的是学习，他们会付费去学一些方式、方法以供自己使用。所以，中等价格的课程教的并不是某一个确切的实际操作，更是一整套核心方法论。
掌握了这套方法论，在实际运用过程中能够去套用，还有一部分中等课程卖的是思维，认知，这和方法论并不冲突，思维、认知本身就是对于外界、自身的一种方法论，来改变对于某一件事情的认知。
学习这类课程，对于同类型的事情，认知也会改变，所以，中等价格的课程卖的是能够套用的公式。
高价卖影响力：有一部分人付费高价课程来包装自己，混圈子，接触圈子里的高端玩家，这也是快速进入一个行业的捷径。
这里说一点，教程的本质都是一样的，比如说乘法口诀，它能在任何地方使用，但并不是说用在高新技术方面，就代表它属于高新技术。
很多人认为花大价钱去付费一套高端课程，进入一个圈子就能翻身，其实这是错误的思想，我们可以看一下市面上无论是高端课程也好，高端圈子也好，本质都是一样的。
因为知识就那么点，不会说谁比谁的知识更值钱，高价卖的是个人影响力，如果在一个行业领域内，本身就有一定的影响力，那你就能卖高价，反之则不行。
另外，高价的课程，获取到的客户群体也是不同的，因为低价用户，中价用户，高价用户的需求都是全然不同的，在不同的阶段，他们需要的都是不同的东西。
比如有很多人想打造个人IP，那么如何快速打造个人影响力？
可以找个圈子里的大咖来为自己做背书，这样就能快速进入一个行业，并可以第一时间了解到圈内的一些核心、有价值的信息，掌握一手资源。
同样的课程对于1w粉丝的博主和10w粉丝的博主，他们的价格是完全不同的，甚至有的相差好几倍。
并不是说课程的内容变了，价格就不同，而是两者之间的影响力不同，包括付费高价课程，更多的是为了和这个人进行链接，大家能够互相产生一些联系或者合作，而不是买课程去学什么实际操作。
更多是为了寻找合作伙伴，包括自身想要卖高价课程，肯定是需要自己拥有一定的影响力以后再去售卖的，现在的社会很现实，没影响力无论你的课程价值有多高，付费的都不会多。
而你有行业影响力比较大的高端IP做背书就不一样了，这尤为重要。
有了不错的背书，你也能快速建立影响力，比如陌非自己也加入过不少高端社群，就是为了获得高质量的合作伙伴和在一个领域里快速建立行业影响力。
除了定价以外，就是课程内容的梳理。课程内容一定是一套完整的知识体系，先做什么再做什么，前后是递进关系，并且能够做到实操落地。
而这一套完整的教程，你解决了什么问题？
在梳理课程内容的时候，你可以问自己三个问题：
1、用户为什么要学课程？
2、学了课程之后能做什么？
3、做了之后能够得到什么?
如果真不知道自己的课程内容怎么梳理，可以去买一套同行的盗版课程，把里面一些实操换成自己的就好了。
课程也罢，咨询、社群也好，付费、售课根据自己的能力去做，如果没有能力就先学习实操，得到自己的一技之长和资源，有了能力和资源以后赶紧扩大自己的影响力。
总结，同行就是最好的老师！想的再多都不如一做！
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂却寥寥无几
知行集期待与你同行
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