我为什么选择做互联网？

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今天我们来讨论一个问题！这个问题，也是很多人在选择创业方向的时候，内心最纠结的地方。

作为一些创业小白，这还让人怎么选，那到底是做实体好，还是做互联网更好。

其实不难，我觉得是因为没有人跟你分析，它们的优势和劣势，你还没看清。

目前，还是有很多做实体生意的老板，可能不懂互联网，觉得互联网上的东西都是骗人的，网上有很多东西他也听不懂。

那么，今天陌非就用实体店和网店对比的方式在这里给大家简单分析一下。

就从创业的角度来说，网店和实体店有哪些主要的区别：

一，线下实体生意与互联网项目到底有什么区别？

本质上，无论实体店还是互联网，其实大家都是在做销售，都是要把自己的产品和服务卖给有需要的客户，只不过大家不是在同一个渠道上卖东西，用的也不是同一种方式在销售。

从表面上看，我觉得网店和实体店的区别主要有以下几个方面：

第一个是产品交易方式

众所周知，网店是线上交易，实体店则是线下交易。我为什么先说它呢？因为我个人觉得这是它们两者最本质的区别。网店是通过网站或者移动端的电商APP进行交易，我们能够在短时间内，坐在那里就能货比多家，买到自己心仪的商品。

实体店则是需要我们自己走到人家店里去挑选商品，遇到自己合适的商品我们直接一手交钱一手交货。当然现在基本上实体店交易也都是用的网络支付工具付款（微信，支付宝等等），因为确实更方便，快捷，安全。

第二个是客户覆盖率

实体店除了一些做全国连锁店的之外，基本上每个店铺能够吸引到的主要是一个区域范围内的客户，做的比较好的，最广的范围也就一座城市，省内，在省外可能就不为人知了。

而电商，任何人只要在淘宝之类的电商平台开设店铺，它拥有的至少都是全国范围内的客户，当然在这么大的竞争环境下，其中也有很多优化排名的技巧和难度。（相比以前，现在网店电商类的项目也确实挺难做了，并且想做自己的品牌，投入也很高。）

第三个是价格透明度

我们去实体店买东西，如若我们不是同行业人士或者老油条，是很有可能在价格上被宰的，因为线下的产品价格可以说在一定程度是随商家而定的，看人下菜碟。

网店则是把产品价格摆到明面上，并且很容易就可以货比三家，大部分产品的价格都是透明的，同产品可以轻松进行对比下单，并且同类型产品非常多，竞争大，价格多又可选，即使我们是小白也能够在网上买到性价比还不错的商品。

当然，排除第一次在网上购物的人群，这些人根本没什么网购经验，买到的东西基本都是不能用的，或者图便宜，很垃圾，根本买不到性价比高的产品。网购也是需要经验的。

在同类型产品当中，从地区限制等一些原因上面来说，线上比线下竞争更大，这也是为什么实体店的产品利润高，网店的产品利润低的原因。

有些产品在实体店价格确实要高出一些，但在网上的官方旗舰店购买，同品牌同类型的产品，价格却要低一些，比如我有在网上买过一些品牌的同款服装和其它一些日常生活用品...

同样的款式，同等质量，但价格确实要相差很多。

网店由于虚拟化，比之实体店，起始成本要低很多，初始事务也要少的多，开门售货的速度也更快，基本上所有的网店都是24小时持续营业，（人工客服+机器人客服。）

另外，推广方式差距也很大，客户获取的难度也是不一样的。网店运营者多数都会到各个互联网推广渠道做一些免费，付费的推广，实体店则推广方式比较单一，往往只能等客户上门。

二，我为什么选择做互联网？

实体店的生意我也做过，但最终还是选择了做互联网。因为我觉得没有哪一种方法是最好的，实际上实体产品加上互联网的玩法，两者相结合才是巅峰之路。

现在已经是人手拿着智能手机的移动互联网时代了，目前在线上已经接触到互联网的已有8亿多的网民。可以说基本上这群人人人都会上网，他们都有上网的经验，也有过线上消费的经历，也就是或多或少都有在网上买过东西。

这也就是说在网上买东西的人现在已经有非常多，一个平台上的用户要远比某一个地区的总人口还多，只因为互联网项目是全国无地区限制的，实体店产品却是有区域限制的。

实体店的产品，你的客户量永远不可能突破这个瓶颈，不论你是以流动人口，还是常住人口来说，都是一样，这是毋庸置疑的。

创业成本

实体店：成本要高，需要房租，装修，员工，进货等等，这些成本都需要大量的资金。在取得成功之后，你很难快速放大操作。

互联网：成本要低，只需要电脑，手机，手机卡，网线，互联网平台各类账号。在取得成功之后，你可以快速放大操作。

实体店生意：做线下的生意，不管你卖任何产品，你很难不进货，想卖一些有利润的产品，自己还得会生产，没有员工，只靠自己去跑销量基本上很难赚钱，更不能没有店铺，不正规的摊位永远干不过有门面的店面。

哪怕你没有产品，只是做个中介，那你也得找到足够多的客户，光找客户就够头疼的，因为一个地区线下的客户就那么多，干任何行业都是有同行的，在有区域限制的情况下去找客户，客户一旦达到一定程度之后，你根本无法在有增量。

互联网项目：因为大部分的互联网项目，都可以低成本去操作，有钱有钱的玩法，赚钱的速度会更快，没钱也有没钱的玩法，赚钱的速度会很慢，并且在创业初期，你也不需要员工，更不需要进货，也无须店面。

最重要的是，你找客户容易，互联网找客户有很多种方式，同时获取客户的成本也比较低，更方便快速。其实实体店和互联网最大的区别也就是成本，前者成本高，后者成本较低。

实体生意创业，你没本钱是根本没办法去做的，也很难做起来，而互联网创业，你没钱可以选择低成本去做，有钱你可以重资产去玩，有钱没钱，你只需要一台电脑，一个手机，就可以开始创业。

互联网创业成本要低很多，所以试错成本也要更低，你可以失败，你输得起，懂吧！所以，相对实体创业来说，互联网赚钱更容易。

产品推广

实体店：推广方式比较单一，除了一些已经有了知名度的品牌连锁，做过实体店的基本上都知道，线下获取客户的方式：无非是发传单，做活动，同城论坛发广告，或者直接做付费推广，靠老客户转介绍...等等一些传统的方法。

但不论以哪种方式去做推广，始终做的都是本地生意，无法跨省跨市大面积的去销售产品，拉大销量。

互联网：推广方式有很多种，渠道也非常多，获取客户很方便，就比如推广类型，你可以做免费的推广，以文字，语音，视频各种方式到各大平台发布内容做推广，只要找到你的客户聚集地，基本上能获取到的客户量都会非常大，有些方法并且很稳定，能够持续，广告效用有放大、积累的作用。

以文字广告为例，比如很多人在百度百科、百度知道等一些互联网渠道做的推广，在十年前做的产品推广，十年时间过去，广告都还在，现在甚至都已经没做这个产品了，还时不时的有客户找过来。

还可以做付费推广，到各大互联网平台直接投放你的产品广告，这种方式更简单有效，快速方便。

关于付费推广如何做，这里就不多说了，相当于免费推广的升级版，并且烧钱，需要有一定的经验和资金做支撑。

获取客户

获取客户，这个跟你的推广有很大的关系，其实不论是在互联网，还是做实体，客户是不是最重要的，一定是！在互联网有句话，流量为王，任何产品，只要你有流量，都能做起来，哪怕是一片羽毛，哪怕是一罐呼伦贝尔的空气。

没有客户，啥也不是！只有当你不缺流量的时候，你才能把你的服务，产品质量做好。

如果是实体店，你做的是一些可以卖到全国各地的产品，那么同样也是可以利用互联网做推广的。在互联网获取客户要容易的多，客户量也要大的多，与线下获取客户相比，差距是非常大的。

上面也说过，因为地区限制，人数差距，大数法则。

线下获客是没有办法，跟在互联网获取客户相比的啊，同一个群体的客户量，也不是一个层级，比如线下的某一个项目，可能客户群体很少，你去做没办法盈利。

但是到了互联网它就能做了，任何一个有需求的产品，在互联网都一定会有一群特殊的客户群体，在一些特定的地方所聚集。

别整复杂了，就简单来说吧：你可以看到在抖音上有2000多万粉丝的大V，比如李某柒，相当于她就有2000多万的潜在客户。在说线下实体店，有哪一个行业哪一个地区的老板，说自己在线下有上千万的潜在客户。

其实在互联网类似的大V还有很多，比如一些美食主播，游戏主播，不同的领域不同的平台，千万级的大V比比皆是。

建立品牌

其实从建立品牌的角度来说，互联网还是要比线下实体要有优势的，线下实体你可能需要口碑相传，需要时间去熬，才能有一定的影响力。

但在互联网不一样，在互联网建立个人品牌为什么这么快？因为信息流通速度太快，你完全可以铺天盖地的信息去覆盖自己的潜在客户群体，然后以量取胜。

如果你对网络营销有很深的研究，你甚至可以利用一些热门新闻，或者一次热门事件、热门话题，就能成功打造出一款全新产品，让它在互联网成为爆款，建立品牌在简单不过了。

据我说知，这样的成功案例也是有很多的，仅仅利用一次热门事件，就能带出某款爆款产品。

时间自由

如果你是做实体店的，你的大部分时间都得被这个店捆绑在那里，每天有客户，你得守店吧，不守店，你是不是得掏钱雇人，开个店，在没有做大做强之前，你是没有办法时间自由的，想自由，那你就得少赚点。

但互联网就不一样了，在互联网是有很多项目，它都是全天24小时营业的。

根本就不需要盯着，也不需要员工，不需要聊天，客户自己需要就自动下单了，全程无客服的自动成交系统。

不管你人在哪里，又在做什么，都丝毫不影响你赚钱，哪怕睡觉，只要你这个项目成功运营上线之后，它就能源源不断的产生收入。

比如说都知道腾讯视频的会员，你是不是也有买过！其实你购买这个平台的会员，你还问过他们的客服，问过马化腾么？

你是不是联系客服，跟他们说你要买他们的会员！你才去买？

你是不是需要的时候，就直接付款购买了，全程有客服，有沟通过么？

这就是一种自动成交系统，自动成交的虚拟产品，像这种类似的项目，在互联网可以说是大大小小，各种各样，数不胜数。

好了，就这样吧！之所以说到这些区别，也是因为它们在这些地方的区别真的是非常大。

其实它们的区别还有挺多的，但是今天时间有限，我就先分享到这里吧，就不在给大家一一列举了。

但是不管怎么说，无论做互联网有多好，它再好，也只是一个线上的虚拟世界，更多的还是需要依靠实体，实体经济才是基础，没有实体就没有互联网，实体经济鼎盛，才有互联网的发展。

这个社会不是表面上那样伟光正的，疫情之下的普通人，生活的就非常不容易。就这两年的疫情来说，实体经济都垮了，遍地哀鸿遍野，很多人的生存都成问题。

我了解到很多大城市的一些普通生意人、创业者基本上都是人人负债，就连很多出租车司机都是债务缠身了，可想而知，在这样的实体经济环境下，互联网也好不到哪里去。

所以，实体好了，互联网才能更好！每个人要根据自己的能力，擅长来选择创业方向，合适最重要，而不是听他人说风就是雨，没有自己的主观判断是不行的。

对互联网有兴趣的朋友，也可以过来跟陌非进行一些相关的探讨，如果你对实体和互联网相结合的创业方式，有更好的思路和建议，也可以给予补充，纠正。

欢迎来打扰！

作者 / 陌非 【公众号：陌非随笔】

知思维行实战，我是陌非，你在互联网创业/投资圈的老朋友！

关于博主

知行集博客：博主/李宏。90后互联网创业者，出生于湖北荆门，曾从事餐饮6年，后改行专注于互联网金融7年，持续创业至今。

我的创业观：

十事半通，不如一事精通。

追求自由，不如心无杂念。

一位互联网创业/投资圈的“非资深”玩家，陌非是我的笔名。

十多年来致力于研究各种轻资产创业项目，持续分享草根创业者低成本创业赚钱模式。

在过去的几年里，陌非也曾帮助过全国各地上千名草根创业者，成功实现翻身逆袭。

目前在上海有60多人的创业团队，线上有近20万人的金融粉丝+社群。

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这是我的个人博客，在创业这条路上，或许有很多人都会感受到孤独，无助，不被理解。

但我偏执的认为，只有这种无视他人，遵从自己的生活方式，才是对自己、对家人负责。

永远不要活在他人的眼光里，没有人会对你未来的生活负责，一个成年人不应该太在乎其他人对你的看法，哪怕在别人眼里看起来你像个傻子，但那又有何妨？

你知道自己不是真傻就够了，踏踏实实的去做自己的事吧！

其实被人当傻子，也并不是什么坏事，能坚守自己的原则本心，从不被认可，到无须他人认可，靠自己独立自由成长的人生，才更有趣。

创业者往往都是孤独的，在选择走上这条路之前，就该清楚这是常态！

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